Comment vendre sur Amazon : Guide pratique de A à Z

Après avoir lu un guide sur la façon de vendre sur eBay, vous souhaitez augmenter vos chances de vendre et ouvrir votre boutique en ligne sur Amazon. Vous avez déjà un compte sur le site d’achat en ligne très populaire, vous avez essayé de trouver la section des vendeurs, mais toutes vos tentatives ont échoué et vous ne savez pas comment créer votre première annonce de vente et vendre sur Amazon.

Avec ce guide, vous pouvez savoir comment vendre sur Amazon et comment gérer votre boutique en ligne. Mais tout d’abord, vous devrez connaître la procédure détaillée pour créer un compte vendeur, nécessaire pour ouvrir votre magasin sur Amazon, puis savoir comment créer et gérer vos annonces de vente et quels sont les tarifs à appliquer pour les transactions réussies. 

Comment créer un compte de vente sur Amazon ?

Pour vendre sur Amazon, vous devez d’abord créer un compte de vendeur : une procédure gratuite qui ne prend que quelques minutes.

Pour vous inscrire sur Amazon en tant que vendeur, connectez-vous au site d’achat en ligne le plus populaire, cliquez sur l’onglet Compte et Listes dans le coin supérieur droit et cliquez sur le bouton Connexion. Sur la nouvelle page qui s’ouvre, entrez vos identifiants de connexion dans les champs de l’adresse électronique ou du numéro de téléphone portable et du mot de passe, puis appuyez sur le bouton Connexion.

Si vous n’avez jamais fait d’achat sur Amazon et que vous n’avez pas encore de compte, cliquez sur le bouton Créer votre compte Amazon, saisissez vos coordonnées dans les champs Votre nom, votre adresse électronique et votre mot de passe et appuyez sur le bouton Créer votre compte Amazon.

Une fois que vous êtes connecté à votre compte, cliquez sur Comptes et listes, faites défiler vers le bas et sélectionnez l’option Vendre sur Amazon dans la case Autres comptes. Sur la page nouvellement ouverte, appuyez sur le bouton S’inscrire maintenant, entrez à nouveau le mot de passe de votre compte Amazon et cliquez sur le bouton Suivant.

Précisez maintenant votre pays de citoyenneté et votre pays de naissance à l’aide des menus déroulants “Sélectionner un pays” et saisissez votre date de naissance dans le champ approprié. Ensuite, sélectionnez votre pièce d’identité à l’aide du menu déroulant sous Document d’identité et sélectionnez l’une des options disponibles entre Carte d’identité et Passeport, puis entrez le numéro et la date d’expiration.

Poursuivez votre inscription en indiquant votre adresse et votre numéro de téléphone à domicile et choisissez une option entre Appelez-moi et Envoyez-moi un SMS pour vérifier votre identité. Saisissez ensuite le code de vérification que vous avez reçu dans le champ “code PIN à usage unique” et cliquez sur les boutons “Vérifier” et “Enregistrer”.

Dans la section Définir le mode de paiement, saisissez les informations relatives à votre carte de crédit dans les champs Numéro de carte, Date d’expiration et Nom du titulaire de la carte, assurez-vous que l’adresse de facturation indiquée sous Adresse de facturation est correcte et cliquez sur le bouton Enregistrer.

Maintenant, indiquez le nom à donner à votre magasin Amazon dans le champ “Entrez le nom de votre magasin” et appuyez sur le bouton “Commencer la publication des offres” pour sauvegarder les informations que vous avez entrées.

Pour terminer votre inscription, cliquez sur le bouton Activer la vérification en deux étapes et cochez l’une des options entre Numéro de téléphone et Application d’authentification pour recevoir le code de vérification vous permettant de vous connecter à votre compte. Une fois la vérification en deux étapes activée, vous êtes prêt à vendre sur Amazon !

Quels sont les tarifs à vendre sur Amazon ?

Comme vous pouvez l’imaginer, les utilisateurs doivent payer pour vendre sur Amazon. En fait, le populaire site d’achat en ligne prélève des commissions sur chaque vente réussie et permet également aux vendeurs de souscrire des plans pour profiter de fonctionnalités supplémentaires.

Actuellement, il existe deux plans de vente sont disponibles sur Amazon.

En outre, pour les deux plans, il y a des frais de gestion en fonction du produit vendu : 1,01 euros pour les livres et 0,81 euros pour les articles vendus dans les catégories Musique, Vidéo, DVD et Jeux vidéo et logiciels.

Comment vendre sur Amazon ?

Une fois que vous avez créé votre compte de vente, choisi le plan le mieux adapté à vos besoins et vous êtes connecté à votre magasin, vous êtes prêt à vendre sur Amazon.

Sur l’écran principal de votre magasin Amazon, cliquez sur l’élément Catalogue dans le menu supérieur pour commencer à créer vos listes. Sur la nouvelle page qui s’ouvre, entrez le nom du produit que vous voulez vendre dans le champ de texte sous Ajouter un nouveau produit et appuyez sur le bouton Rechercher.

Si dans les résultats de la recherche il y a un produit égal à celui que vous voulez mettre en vente, cliquez sur le bouton Mettre en vente et entrez les données requises dans les champs Prix, Quantité et Conditions, puis déplacez le levier à côté de l’article Vue avancée de OFF à ON si vous voulez ajouter des informations supplémentaires, sinon appuyez sur le bouton Enregistrer et terminer pour mettre l’article en vente. L’annonce sera disponible sur Amazon dans quelques minutes.

Si, en revanche, aucun produit dans les résultats de recherche n’est identique à celui que vous avez, cliquez sur Créer une nouvelle offre pour créer l’annonce à partir de zéro. Tout d’abord, indiquez la catégorie de produits que vous vendez en sélectionnant la plus pertinente dans le champ “Toutes les catégories de produits” et appuyez sur le bouton “Sélectionner”.

Dans la nouvelle page ouverte, saisissez les informations relatives au produit que vous vendez dans les champs appropriés de l’onglet Informations essentielles. Les données requises varient en fonction de la catégorie de produit choisie : par exemple, si vous souhaitez vendre un DVD et que vous avez sélectionné les catégories TV et Film, vous devez saisir les données du produit dans les champs Code produit standard, Nom de l’article (Titre), Reliure (DVD, Blu Ray, cassette vidéo, etc.) et Visa de censure MPAA.

Une fois que vous avez saisi les informations essentielles sur votre produit, cliquez sur l’article de l’offre et indiquez le prix, l’état et la quantité disponible, puis sélectionnez l’option Images et cliquez sur le bouton Choisir un fichier pour télécharger une image principale et jusqu’à 8 images secondaires à insérer dans votre annonce.

En plus des sections principales Informations essentielles, Offre et Images, vous devez savoir que vous pouvez ajouter des informations supplémentaires en faisant passer le commutateur à côté de la vue avancée de OFF à ON.

En activant cette fonction, vous pouvez accéder aux sections : Conformité pour indiquer si le produit en question est une pile ou utilise des piles et de quel type ; Description pour ajouter la description et les principales caractéristiques du produit ; Mots-clés pour ajouter des termes de recherche et des mots-clés et Plus de détails pour indiquer toute information relative au pays d’origine, au poids de l’emballage, à la taille de l’emballage, etc.

Une fois que vous avez fini de créer votre annonce, cliquez sur le bouton “Enregistrer” et terminez pour publier l’annonce de vente sur Amazon.

Vous devez savoir que vous pouvez également créer une publicité à partir de smartphones et de tablettes en téléchargeant l’application Amazon Vendor disponible gratuitement pour les appareils Android et iOS.

Après l’avoir téléchargé sur votre appareil, lancez-le en tapant sur son icône (la lettre A noire sur fond blanc) et appuyez sur le drapeau de votre pays, puis connectez-vous à votre compte Amazon en saisissant vos identifiants de connexion dans les champs Email ou numéro de téléphone portable et Mot de passe et en appuyant sur le bouton Connexion.

Sur l’écran principal du vendeur Amazon, appuyez sur le bouton Ajouter un produit et entrez son nom dans le champ Rechercher sur Amazon pour trouver un article égal à celui que vous avez l’intention de vendre. Appuyez ensuite sur le bouton Vendre pour le produit qui vous intéresse et saisissez les détails dans les champs Conditions, Quantité et Prix, puis appuyez sur les boutons Continuer et Soumettre l’offre pour publier votre annonce.

Vous pouvez également créer une publicité en encadrant le code barre de l’article à vendre ou l’article lui-même via l’appareil photo de votre appareil. Après avoir sélectionné Ajouter un produit, tapez sur l’icône de l’appareil photo en haut à droite, encadrez le code barre du produit ou du produit à vendre et, si votre recherche est fructueuse, tapez sur le bouton Vendre pour le produit en question. Répétez ce qui précède et vous avez terminé.

Comment gérer les annonces sur Amazon

Après avoir vendu vos produits sur Amazon, vous devez savoir que vous pouvez facilement gérer vos annonces via la page principale de votre magasin.

Connectez-vous à votre compte pour consulter l’état de votre magasin : dans la zone Vos commandes, dans la barre latérale gauche, vous pouvez consulter les articles vendus, les listes en cours, les produits non encore expédiés et les éventuelles demandes de retour des acheteurs, tandis que dans la zone Performance, vous pouvez consulter les messages des utilisateurs intéressés par vos produits et gérer les plaintes reçues sur les articles vendus.

Pour voir les produits en vente dans votre magasin, cliquez sur l’élément Inventaire dans le menu du haut et appuyez sur le bouton Modifier pour l’annonce qui vous intéresse afin de modifier l’annonce. Vous pouvez également cliquer sur l’icône à deux flèches et sélectionner l’une des options disponibles dans le menu qui apparaît : Gérer les images pour supprimer et ajouter des images de produits ; Fermer l’offre pour rendre l’annonce inactive et Supprimer le produit et l’offre pour supprimer l’annonce.

Cliquez plutôt sur l’élément Rapport dans le menu du haut pour accéder à la section Récapitulatif des paiements et des transactions, tandis que pour consulter l’état de votre compte et vérifier les commentaires reçus, cliquez sur l’option Performance.

Avec Amazon Vendor, l’application pour Android et iOS dédiée aux vendeurs Amazon, vous pouvez gérer votre boutique et vos annonces également à partir de smartphones et de tablettes. Dans l’écran principal de l’application, vous pouvez voir le résumé des ventes et des recettes journalières. En cliquant sur Gérer vos commandes, vous pouvez accéder à la liste des produits vendus.

Sélectionnez plutôt l’élément Communications pour accéder aux messages reçus et envoyés et consulter les notifications concernant les commandes et votre compte, tandis que dans les sections Gérer votre inventaire et Gérer les retours, vous pouvez consulter respectivement les listes actuelles et les demandes de retour sur les produits vendus.

Comment vendre des livres sur Amazon ?

Il faut savoir que sur Amazon, on peut vendre des produits de toutes sortes, y compris des livres. Cependant, il existe une autre plateforme pour vendre des livres sur Amazon : Kindle Direct Publishing (KDP) vous permet de publier vos productions dans les Kindle Stores du monde entier, en format papier et numérique.

Pour publier votre livre sur KDP, allez à la page principale du service et cliquez sur le bouton “Register” pour créer votre compte. Saisissez ensuite vos coordonnées dans les champs “Votre nom”, “Votre adresse électronique” et “Votre mot de passe” et cliquez sur le bouton “Créer votre compte KDP”.

La première fois que vous vous connectez à KDP, appuyez sur le bouton Accepter pour accepter les conditions générales du service et cliquez sur le bouton Les informations du compte ne sont pas complètes pour saisir vos informations fiscales et les informations relatives aux reçus de paiement si vos livres sont vendus.

Vous êtes maintenant prêt à publier votre livre sur Kindle Direct Publishing. Pour créer votre première annonce, cliquez sur l’élément de la bibliothèque ci-dessus et choisissez le type de livre que vous souhaitez vendre parmi Kindle eBooks et Paper Version, puis entrez les détails de votre livre dans les champs Langue, Titre du livre, Sous-titre, Série et Numéro d’édition.

Saisissez ensuite les coordonnées de l’auteur du livre et des éventuels contributeurs dans les champs Nom et Prénom, décrivez votre livre dans le champ Description et cochez l’une des entrées entre Je possède les droits d’auteur et de publication nécessaires et Ceci est une œuvre du domaine public pour indiquer le droit d’auteur.

Après avoir saisi les détails de votre livre, cliquez sur le bouton Sauvegarder et continuer et, sur la page nouvellement ouverte, procédez au chargement du livre si vous créez une insertion de livre électronique, sinon cochez la case à côté de Utiliser mon code ISBN si vous avez déjà un code ISBN pour votre livre en format papier ou appuyez sur le bouton M’attribuer un code ISBN KDP gratuit pour en obtenir un.

Maintenant, cochez la case “Télécharger une couverture” et procédez au téléchargement de la couverture de votre livre, sinon sélectionnez l’option “Utiliser la création de couverture” pour créer gratuitement la couverture de votre livre avec les outils fournis par Amazon et cliquez sur le bouton “Enregistrer et continuer”.

Enfin, précisez les derniers détails demandés en indiquant les Territoires pour lesquels vous avez des droits de distribution, en indiquant le Marché principal (par exemple Amazon.it) et en inscrivant le prix du livre dans le champ Prix de liste. Cliquez ensuite sur le bouton “Publiez votre livre” ou “Publiez votre livre électronique Kindle” pour mettre le livre en vente.

Vous devez savoir que la publication d’un livre sur le PDK est gratuite. Si le livre est vendu, des commissions de vente sont appliquées, qui varient en fonction du format du livre et du prix catalogue. 

Comment vendre des smartphones utilisés sur Amazon

Amazon Recommerce est un service par lequel le géant du commerce électronique propose, par l’intermédiaire d’une société partenaire, un service de collecte de seconde main dédié aux smartphones. Une première évaluation des appareils a lieu en temps réel, mais elle doit évidemment être confirmée par les experts impliqués dans l’analyse des appareils livrés à Amazon.

Pour utiliser le service, il suffit de se rendre sur sa page principale, d’indiquer le modèle de smartphone que vous souhaitez vendre dans le champ de texte et de sélectionner la suggestion la plus pertinente parmi celles qui apparaissent ci-dessous.

Ensuite, indiquez si votre smartphone a l’air parfait, en bon état ou endommagé ; précisez si l’appareil s’allume, si les boutons et l’écran fonctionnent et, dans le cas des iPhones, si la fonction “Locate My iPhone” a été désactivée.

A ce stade, appuyez sur le bouton Continuer, remplissez le formulaire qui vous est proposé avec vos données personnelles, cochez les cases pour déclarer que vous êtes majeur et que vous acceptez les conditions d’utilisation du service et cliquez à nouveau sur le bouton Continuer.

Précisez ensuite le mode d’expédition que vous préférez entre l’étiquette d’expédition prépayée et l’enveloppe préaffranchie, indiquez s’il faut sécuriser l’envoi, le numéro IBAN sur lequel recevoir le paiement et le jeu est fait. Amazon validera l’appareil et le paiement sera effectué dans les 48 heures.