Comment vendre sur Instagram ?

Après en avoir entendu parler par vos amis, vous vous êtes inscrit à Instagram et avez commencé à parcourir toutes les belles photos et vidéos hébergées par la plateforme. Mais entre un film égoïste et un film drôle, vous êtes aussi tombé sur des postes de promotion, par lesquels il était possible d’acheter des produits, et vous avez donc commencé à vous demander s’il était possible de vendre sur Instagram.

Eh bien : la réponse est oui, et aujourd’hui, on va dissiper tout doute à ce sujet ! Que vous ayez un projet personnel à lancer, une ligne de produits que vous créez et que vous aimeriez vendre sur Internet, ou que vous soyez simplement curieux de comprendre le chemin à suivre pour vendre et réussir sur Instagram, donnez quelques minutes de votre temps libre et vous obtiendrez toutes les réponses dont vous avez besoin.

Si vous êtes au début du monde d’Instagram, que vous avez beaucoup d’envie de faire, mais que vous avez encore des doutes sur la façon de vous déplacer au sein de ce réseau social, ne vous inquiétez pas : on vous montrera toutes les étapes à suivre et on vous donnera d’autres indications pour aborder le sujet sans stress. Au début, cela ne vous paraît peut-être pas très intuitif, mais vous n’êtes pas du genre à vous laisser décourager par la première difficulté, n’est-ce pas ? Alors, mettez-vous à l’aise, prenez votre téléphone portable et commencez à suivre les instructions qu’on va vous donner.

Informations préliminaires

Levons les premiers doutes : dans un article précédent, on vous a parlé de ce qu’est Instagram, de la façon de l’utiliser et de découvrir les meilleurs comptes dont, une fois que vous vous serez familiarisé avec le réseau social, vous pourrez vous inspirer. Faisons un pas de plus : avez-vous déjà entendu parler des influenceurs ?

Comme on l’a expliqué dans cet autre article, ce sont des gens qui gagnent de l’argent grâce à Instagram, exactement ce que vous aimeriez faire, en proposant à leur communauté des contenus en collaboration avec les entreprises qui les contactent pour être annoncés. C’est pourquoi, vous avez peut-être vu, par exemple, un blogueur de mode, présenter une marque spécifique et l’inclure parmi les hastags du post #ad, qui signifie “publicité”.

Ce dont on vient de vous parler est l’une des nombreuses façons de vendre sur Instagram en gagnant en visibilité, mais attention : comme tout est basé sur la popularité, pour suivre cette procédure, il faut nécessairement avoir beaucoup d’adeptes, au moins 5/10 000. En alternance, avec beaucoup de patience et de dévouement, si vous avez un site sur lequel vous vendez des produits, vous pouvez créer une série de photos à leur sujet et y attirer les adeptes d’Instagram.

Si, par exemple, vous êtes une personne créative et que vous fabriquez des objets de design particuliers, vous n’aurez pas besoin de millions de fans pour commencer à vendre sur Instagram. Mais en même temps, il serait erroné de penser à lancer la vente des produits que vous avez si soigneusement conçus et créés et de trouver beaucoup de gens prêts à les acheter tout de suite si ce n’est que vos amis et quelques personnes que vous ne connaissez pas directement.

Avant de vendre sur Instagram, vous devez réfléchir à la manière de vous faire remarquer. C’est une étude en amont qu’on vous suggère de faire : ne copiez pas, prenez simplement exemple sur les personnes qui travaillent dans votre domaine et pensez que cela se rapproche de la philosophie de ce que vous souhaitez faire. Réfléchissez, ensuite, à la manière de mettre en valeur votre personnalité, à la manière dont sont vos clients idéaux et étudiez comment vous pourriez attirer leur attention en plaçant vos produits dans un cercle de contenu intéressant et frais, si possible.

La mode d’Instagram s’est développée depuis que Mark Zuckerberg, le fondateur de Facebook, en a fait l’acquisition. Cela a permis à des personnes comme vous, qui veulent développer le potentiel de leur compte, d’utiliser une application qui a derrière elle le travail d’une énorme équipe qui a bien l’intention d’offrir de nouvelles formes de contenu et une expérience de plus en plus agréable en l’utilisant.

Maintenant que vous avez compris ce qu’est un influenceur et comment vous pouvez commencer à vous faire remarquer pour vendre, en vous appuyant sur votre propre site web qui contient les produits, accrochez-vous bien car on va vous révéler quelque chose de très intéressant : la vente sur Instagram est devenue, du moins théoriquement, plus accessible et plus rapide même pour les entreprises italiennes. Vous êtes curieux ? On va vous en parler tout de suite.

Comment créer un compte professionnel sur Instagram ?

La possibilité de vendre sur Instagram est également active pour l’Italie, après les tests habituels pour les entreprises américaines qui commencent généralement des mois plus tôt. Pour ce faire, vous devez ouvrir un compte professionnel (qui est le type de compte réservé aux entreprises), qui à son tour a besoin d’une page d’assistance sur Facebook.

Les comptes professionnels diffèrent des comptes standards (qui sont destinés à un usage personnel uniquement) par un certain nombre de fonctionnalités supplémentaires : la possibilité d’en savoir plus sur vos adeptes et les performances de vos messages, la possibilité de créer des promotions et d’ajouter des informations ad hoc sur votre entreprise (comme le numéro de téléphone, l’adresse électronique et le lieu) et bien d’autres choses encore.

Pour créer un compte d’entreprise sur Instagram, vous devez ouvrir l’application officielle du réseau social sur votre Smartphone ou tablette, accéder à votre profil, cliquer sur le bouton avec les trois points en haut à droite, faire défiler pour créer un profil d’entreprise ou passer à un compte d’entreprise (au cas où vous voudriez convertir le profil que vous utilisez en ce moment) et vous connecter à la page Facebook relative à votre entreprise. Si vous ne comprenez pas certaines des étapes, consultez un tutoriel sur la création d’un profil d’entreprise sur Instagram : vous y trouverez toutes les informations dont vous avez besoin.

Si vous n’avez pas de page Facebook, on vous conseille de la créer à l’avance : il est essentiel d’en avoir une, car vous l’utiliserez pour créer vos campagnes publicitaires. En outre, vous devrez avoir une vitrine active sur la page (il est important de la remplir, car ce sera à partir de ces mêmes produits que vous tirerez au sort pour les vendre directement sur Instagram). Si vous ouvrez votre page Facebook avant votre compte Instagram, vous pourrez commencer à l’optimiser, en la remplissant de contenu vidéo, de photos, de marketing direct. Si vous ne savez pas comment créer une page Facebook, consultez un guide sur le sujet.

Voyons maintenant à quoi ressemble la vue de la fonction « Shopping », d’abord en tant que client potentiel, puis en tant qu’entreprise, pour apprendre à la mettre en place et à commencer à vendre vos produits directement sur Instagram.

Comment faire ses achats sur Instagram ?

Comme on vous l’a dit plus tôt, la fonction « Shopping » d’Instagram permet aux entreprises qui se sont abonnées au réseau social selon la bonne procédure qu’on a décrite précédemment d’insérer des balises dans leurs messages. Cela signifie que si les adeptes voient une photo particulièrement belle affichée par l’entreprise, qui représente un produit qu’ils ont l’intention d’acheter, il leur suffit d’appuyer sur celle-ci pour voir toutes les informations utiles à l’achat et de la compléter en très peu de temps.

Ne pensez-vous pas que cela ouvre un potentiel vraiment intéressant pour les entreprises ? Il suffit de penser à l’immédiateté de cette fonction qui permet d’acheter sans trop y penser. Examinons ensemble l’exemple d’une marque de vêtements.

Lorsque vous ouvrez la photo qui vous plaît, vous êtes informé que des produits disponibles à l’achat y figurent : appuyez sur cette “notice” pour voir le prix et le nom du ou des articles, si la photo en comporte plusieurs. Si vous voulez plus d’informations, vous pouvez taper directement sur l’article qui vous intéresse et un nouvel écran s’ouvrira avec le bouton “Acheter”, grâce auquel vous serez directement redirigé vers le site de l’entreprise pour mener à bien l’action. Facile, intuitif et rapide.

Cet outil intéressant est gratuit pour les entreprises et les postes avec cette fonction sont accessibles à tous les adeptes. Lorsque vous commencerez à l’utiliser, vous pourrez également voir les produits qui reçoivent le plus de robinets et d’étiquettes des produits les plus populaires.

Comment étiqueter les produits dans les postes Instagram ?

Voilà : vous avez créé un compte commercial sur Instagram, vous avez compris quel sera l’impact des produits que vous voulez vendre une fois que vous aurez activé la fonction “Shopping”, vous aimez beaucoup et vous voulez l’essayer. Maintenant, il ne me reste plus qu’à vous expliquer en détail comment le faire pour votre compte.

Tout d’abord, suivez toutes les étapes qu’on a expliquées ci-dessus pour ouvrir votre compte professionnel : lancez la procédure, saisissez les données de votre entreprise, reliez votre compte Instagram à la page Facebook de l’entreprise et saisissez le produit que vous souhaitez commencer à vendre dans la section “vitrine” de votre page Facebook. Ensuite, vous devez remplir le formulaire du produit avec les photos, le prix, la description et la méthode d’achat et insérer la page de votre site web, où l’utilisateur peut réserver l’article.

C’est parti ! Une fois la procédure terminée, vous devrez attendre que l’équipe d’Instagram analyse votre compte pour vérifier qu’il est conforme aux conditions du vendeur et aux règles de vente de la plateforme et qu’il y a la bonne correspondance entre la page Facebook et le compte professionnel que vous avez créé. Le processus d’analyse prend généralement quelques jours. Une fois la fonction activée, vous recevrez une notification sur votre profil et vous pourrez commencer à marquer des produits.

Dès que la page “Commencer à marquer des produits sur Instagram” apparaît, appuyez sur “Démarrer”, puis sur le bouton “Continuer” de l’écran qui s’ouvre et choisissez l’endroit où vous souhaitez marquer les produits : c’est-à-dire sur la page Facebook précédemment connectée.

OK, c’est fait ! Votre compte Instagram a maintenant quelque chose de nouveau : la section “Acheter”. En appuyant dessus, vous ouvrirez l’écran où vous pourrez saisir les produits à vendre.

À ce stade, appuyez sur le bouton « Créer un article » et choisissez l’endroit où vous voulez prendre la photo à publier : vous pouvez regarder directement dans votre « Galerie » ou dans les autres dossiers de votre Smartphone. Lorsque vous avez trouvé la bonne photo, tapez sur « Suivant » : vous avez maintenant la possibilité de filtrer l’image ou de la modifier, nous y sommes presque.

Appuyez à nouveau sur « Suivant » et un écran s’ouvrira où vous pourrez entrer la légende du produit, les lieux, marquer les personnes et les produits et partager le message automatiquement sur d’autres réseaux sociaux, tels que Facebook, Twitter et Tumblr.

Après avoir écrit la légende, appuyez sur le bouton “Produits de balise” et vous serez automatiquement présenté avec le produit précédemment créé sur la page Facebook : en le sélectionnant, vous verrez un aperçu de ce à quoi ressemblera le produit avec le tag actif.

Pour conclure, tapez sur la coche en haut à droite : félicitations, vous avez terminé le processus de marquage. Enfin, appuyez sur « Partager » et vous avez terminé ! On vous rappelle qu’avant que votre zone d’achat ne soit peuplée de vos produits et avant qu’ils ne soient visibles par tout le monde, vous devrez créer 9 postes.