Startups technologiques : comment conquérir les marchés étrangers ?

Startups technologiques

Publié le : 12 avril 20226 mins de lecture

Le domaine de la tech est à la fois dynamique et prometteur. De plus, il se développe très vite et cette croissance s’observe aujourd’hui sur tous les continents. Si vous envisagez une transformation digitale pour votre entreprise, pourquoi ne pas en profiter pour lancer une stratégie de développement à l’international ? Cela vous permettra d’occuper des marchés étrangers et de profiter d’un tout nouvel écosystème pour booster vos affaires.

Se rapprocher d’un pro pour bénéficier de son expertise

Avant de vous lancer dans une stratégie internationale, il convient de bien se préparer en amont en se servant d’outils numériques appropriés et en profitant de conseils d’experts. Les pros de l’exportation peuvent en effet vous aider à économiser du temps et de l’argent, mais ils aident aussi à réduire les risques, tout en proposant des solutions innovantes et qui ont fait leurs preuves. En clair, il est possible de vous rapprocher d’une plateforme d’accompagnement ou d’un accélérateur de startups françaises afin de détailler votre projet. Vous pourrez ensuite bénéficier d’un accompagnement complet et portant sur divers aspects.

Dénicher les informations importantes concernant votre secteur d’activité

Pour rester informé des avancées qui se mènent dans votre domaine d’activité, il est important de mener une veille informative. Dans la sélection des meilleurs outils numériques pour les entreprises qui souhaitent s’exporter, les solutions de veille occupent d’ailleurs une place importante. Cela se justifie par le fait que l’information possède une valeur incomparable et qu’il est indispensable pour tout chef d’entreprise de disposer des dernières données sur les marchés qu’il occupe, mais aussi sur les réseaux qu’il souhaite intégrer. Les pros de l’exportation mettent donc à votre service un outil de veille permettant de se tenir informé des projets et tendances en cours dans votre domaine et dans tous les pays ciblés. Grâce à une synchronisation rapide, vous pouvez avoir accès à des interviews d’entreprises qui évoluent dans le même secteur que vous à l’international.

Trouvez des contenus sur les opportunités à l’étranger

Dans votre démarche de transformation numérique, vous aurez besoin de toutes les informations portant sur les opportunités disponibles à l’étranger. Pour vous aider à repérer aisément les meilleures aubaines, les professionnels de l’exportation proposent par exemple des guides d’exportation, des fiches de marchés et des livres thématiques parfaitement adaptés à vos besoins. Certaines plateformes d’exportation proposent aussi un suivi complet et actualisé des tendances économiques sur chaque marché que vous visez. Les meilleures plateformes peuvent par ailleurs offrir une analyse de la concurrence ainsi que l’état du positionnement des autres entreprises. 

Concrétisez votre stratégie de conquête à l’international

Votre startup est prête à se lancer sur des marchés étrangers ? En fonction de la zone géographique ciblée, des experts en exportation peuvent vous offrir un accompagnement totalement personnalisé. Vous serez par exemple mis en contact avec un ou plusieurs partenaires dans le pays où vous souhaitez vous implanter. N’oubliez pas que pour toute stratégie de développement à l’international, il est important d’entrer en relation avec des collaborateurs sur place. Ces derniers peuvent non seulement vous aider à intégrer le marché, mais ils pourront aussi vous fournir les informations dont vous avez besoin pour mener à bien votre projet. Vous pourrez également bénéficier des aides financières et des plans d’accompagnement mis en place par le gouvernement pour soutenir la croissance des PME. En outre, votre plateforme d’accompagnement peut mettre à votre service un conseiller international compétent et expérimenté, et qui saura vous guider à chaque étape de votre projet de conquête.

Misez sur l’innovation et motivez vos troupes

Quel que soit le modèle économique choisi, le succès ne sera effectif que si votre startup est innovante et si elle sait s’adapter. Si votre offre est déjà présente sur un marché, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous implanter. Seulement, il va falloir faire la différence en apportant un nouvel élément, soit sur la forme, soit sur le service ou encore sur les fonctionnalités. Un nouveau produit peut être moins concurrentiel si une solution égale existait auparavant.

Surtout lorsqu’il s’agit d’un écosystème innovant, les PME doivent alors rivaliser d’ingéniosité et d’imagination afin de s’implanter durablement sur le marché. Ici encore, les informations vous seront d’une grande utilité : pensez à prendre en compte les habitudes et tendances culturelles de votre nouveau marché, les spécificités du système de distribution, la réglementation fiscale et les expériences des entreprises qui vous auraient précédé.

Par ailleurs, dans votre projet d’exportation, il est essentiel de motiver vos collaborateurs au maximum. La transformation numérique de votre startup et son implantation à l’étranger vont naturellement entraîner quelques bouleversements, du moins au début. Il faudra donc motiver vos partenaires et faire en sorte de les impliquer réellement dans le projet.

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