Comment générer des prospects grâce au SEO

seo prospects

Pour générer des prospects avec le SEO vous devez :

  • Cibler les mots clés
  • Rédiger de bonnes balises méta-descriptions et méta-titres
  • Avoir un site web responsive, rapide et sécurisé
  • Rester actif sur les annuaires d’entreprises comme Google My Business
  • Actualiser le site web avec du contenu de qualité
  • Optimiser les images (ALT et compression)
  • Créer des liens externes (backlinks) grâce aux campagnes de Netlinking

Faire évoluer son entreprise et générer des prospects sont les deux des principaux objectifs de tout homme d’affaires. La génération des prospects et la croissance de l’entreprise sont étroitement liées. Vous n’obtiendrez pas l’une sans l’autre.

De nombreux chefs d’entreprise, en particulier les jeunes entrepreneurs, pensent que la croissance de leur entreprise et de leurs prospects commence par les appels téléphoniques des vendeurs. Cette vision de la création d’une entreprise est dépassée et inefficace. Si les bons vieux appels téléphoniques de télémarketing existent toujours, la plupart des communications se font en ligne. Les ordinateurs et les téléphones intelligents permettent aux gens d’accéder à l’information et d’échanger entre eux 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Si votre équipe de vente ne complète pas ses appels téléphoniques par une communication en ligne par e-mail, les médias sociaux et le référencement, vous ne pourrez pas développer votre entreprise ou le nombre de prospects dans un avenir proche.

Le SEO, c’est quoi ?

Seo-definitionL’acronyme SEO dans la dernière phrase a peut-être attiré votre attention. Quel est le rapport entre l’optimisation des moteurs de recherche et la génération de prospects ? En bref, beaucoup de choses. Grâce à l’accessibilité d’Internet, les utilisateurs s’attendent à trouver immédiatement des informations et des réponses à leurs questions.

En savoir plus sur le SEO

Les sites web fournissent le contenu contenant ces informations que les utilisateurs recherchent à la hâte. Cependant, il existe des millions de sites web sur l’internet et tous n’apparaissent pas dans les résultats de recherche. Seuls ceux qui sont jugés les plus pertinents et les plus crédibles apparaissent. Après tout, un utilisateur est pressé d’obtenir des informations spécifiques et ne veut donc pas perdre son temps à lire des contenus de sites web non pertinents.

C’est là qu’intervient le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) ou référencement naturel.

Derrière chaque requête de recherche tapée par un utilisateur, un algorithme ou un robot de moteur de recherche Google indexe et collecte les données de chaque site web publié sur le web. Les algorithmes parcourent les sites web à la recherche de mots clés qui correspondent ou sont liés aux mots utilisés dans la requête de recherche d’un utilisateur. Le robot du moteur de recherche utilise une formule pour classer certaines pages web dans les résultats de recherche qui sont vus par l’utilisateur.

Dans le marketing des moteurs de recherche, le classement est important. Chaque entreprise de marketing sur internet s’efforce de faire en sorte que son propre site web et les sites web de ses clients soient classés à la première place des résultats de recherche, ce qui est très convoité.

Pourquoi le classement est-il important ? Eh bien, si l’on revient aux points précédents, à savoir l’accès à l’internet 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et les attentes des internautes en matière de réponses et d’informations immédiates, les premiers résultats de recherche seront lus alors que ceux des pages suivantes seront probablement ignorés. Après tout, qui va cliquer sur plusieurs sites web alors que son temps est précieux et court ?

Ce n’est qu’en mettant en œuvre un bon marketing en ligne avec une optimisation SEO de son site web qu’il y a plus de chances que votre site web reçoive un de ces classements de haut niveau et donc plus de visiteurs et de prospects et clients potentiels.

L’optimisation SEO n’apporte pas seulement plus de trafic à votre site web, mais elle attire également des prospects de qualité qui sont intéressés par votre marque, votre produit ou votre service.

Comment optimiser un site pour attirer plus de prospects ?

Si l’optimisation pour les moteurs de recherche est un concept étranger pour vous, il peut être accablant de ne pas savoir par où commencer et quoi faire. Voici quelques tactiques de référencement simples que vous pouvez commencer à mettre en œuvre pour attirer l’attention des robots des moteurs de recherche et obtenir un classement plus élevé dans les résultats de recherche :

Cibler les mots-clés

Un excellent point de départ pour une stratégie de référencement est la mise en œuvre de mots-clés. Lorsque vous créez un compte avec la console de recherche Google, vous pouvez accéder à un outil de mots clés pratique qui vous permet de trouver les mots clés, expressions et groupes de mots clés spécifiques à un secteur ou à une niche à cibler et à mettre en œuvre dans l’ensemble du contenu de votre site web. Lorsque vous déterminez les mots clés à cibler, recherchez ceux dont le volume de recherche est plus faible, mais dont le nombre de recherches mensuelles est élevé.  Les mots clés ayant un volume de recherche plus faible signifient qu’ils ne sont pas aussi compétitifs et que votre entreprise a plus de chances de se classer pour eux. Vous serez peut-être tenté de rechercher des mots-clés et des phrases courtes et larges, mais tous les autres le seront aussi. Lorsque vous décidez de cibler des mots-clés à longue queue (mots-clés ou phrases-clés contenant plus de mots qui sont également plus spécifiques), les chances de votre site web d’être classé augmentent et les personnes qui trouvent et visitent votre site seront plus susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service.

Rédigez de bonnes balises

La méta description est le texte descriptif d’une ou deux lignes qui apparaît sous le titre de la page web cliquable. Elle donne une brève description du sujet de cette page spécifique. Les méta-descriptions doivent être courtes et concises. Ce sont également des endroits privilégiés pour insérer certains de vos mots-clés ciblés. Lorsque vous rédigez des méta descriptions, pensez à l’internaute et aux questions qu’il peut se poser lorsqu’il effectue une recherche. Faites de votre méta-description votre réponse à l’une de ses questions.

Rendez votre site web responsive

Aujourd’hui, plus de gens naviguent sur Internet avec leur smartphone qu’avec un ordinateur de bureau ou portable. Vous avez sans doute remarqué la différence de taille d’écran entre un smartphone et un ordinateur. Les sites web qui ne sont pas adaptés à la mobilité s’adapteront à la taille de l’écran d’un ordinateur de bureau ou portable, mais ne se rétréciront pas pour s’adapter au petit écran d’un smartphone. Le résultat est un site web laid et difficile à naviguer lorsqu’un utilisateur utilise son smartphone. Les moteurs de recherche, comme Google, n’aiment pas les internautes mécontents et, comme la réactivité des téléphones portables est un facteur important pour l’expérience de l’utilisateur, elle est désormais un facteur de classement dans son algorithme de classement des recherches. En ayant un site web adapté aux mobiles, non seulement vous satisferez les moteurs de recherche et obtiendrez éventuellement un meilleur classement dans les résultats de recherche, mais vous offrirez également aux visiteurs de votre site une expérience agréable.

Soyez actif sur les annuaires d’entreprises de Google

Google My Business (GMB) est un excellent moyen pour les entreprises locales de se faire référencer en ligne. Avec GMB, les entreprises sont répertoriées sur Google maps avec un itinéraire, un résumé des produits et services de l’entreprise, l’adresse de l’entreprise, son téléphone, ses heures d’ouverture, des photos, des critiques et un lien vers le site web de l’entreprise. Pour profiter de GMB, il faut “réclamer” son entreprise. La section de résumé de l’entreprise fournie est un autre endroit privilégié pour insérer des mots clés. Ici, cependant, essayez d’utiliser des expressions locales comme “salon de coiffure à X-ville”. Les commentaires sont également essentiels. Essayez de générer autant de commentaires positifs que possible. Les gens effectuant davantage de transactions commerciales en ligne sans interagir avec l’entreprise, les avis sont un moyen inestimable de déterminer si une personne doit travailler avec une entreprise ou faire un achat auprès d’une entreprise. Les utilisateurs en ligne qui effectuent leur premier achat auprès d’une entreprise liront automatiquement en premier lieu des avis sur l’entreprise.

Actualiser le site web avec du contenu de qualité et optimisé

Bien qu’il soit formidable d’inclure des mots clés dans les URL, les titres, les méta descriptions et les images utilisés sur chaque page de votre site web, un blog où l’on publie régulièrement du contenu frais et informatif est le point idéal pour mettre en œuvre des mots clés. Les moteurs de recherche recherchent également du contenu frais et nouveau qui fournirait aux utilisateurs les informations utiles qu’ils recherchent. Les articles de blog fournissent aux utilisateurs un contenu pertinent, informatif et intéressant, ainsi que des endroits où vous pouvez mettre en œuvre des mots clés et des liens. La cohérence des blogs montre également aux internautes et aux moteurs de recherche que vous êtes une source d’information crédible et réputée, ce qui contribue largement à améliorer le classement de votre site web dans les résultats de recherche. Vos blogs doivent être rédigés de manière à être faciles à lire et à comprendre, sans fautes d’orthographe, de grammaire ou de ponctuation, et contenir un appel à l’action ou une forme d’engagement avec le lecteur. Lorsque vous bloguez, il convient de faire attention aux éléments suivants : les liens appâtés et l’achat, le bourrage de mots-clés et le plagiat. N’insérez dans vos articles de blog que des liens pertinents provenant d’autres sites web crédibles, n’utilisez pas excessivement les mêmes mots clés ciblés et veillez à ce que le contenu de votre blog soit à 100 % unique et original. Les visiteurs de votre site web et les moteurs de recherche vous en remercieront.

Partagez votre richesse de connaissances par le biais de publications d’invités

Avec la publication d’un invité, vous écrivez un billet de blog qui est ensuite publié sur un autre site web. C’est un excellent moyen pour le contenu de votre blog d’obtenir plus de visibilité et plus de visites sur votre site web. Si votre article est publié sur un site réputé dans votre secteur, la crédibilité et la réputation de votre propre site web s’en trouveront renforcées, ce qui attirera l’attention des moteurs de recherche qui, à leur tour, pourront récompenser votre site web en lui accordant un meilleur classement dans les résultats de recherche. Dans l’idéal, la publication par un invité devrait se faire de deux façons : vous acceptez de publier le billet de quelqu’un d’autre sur votre site en échange de la publication de votre billet sur son site web. C’est la meilleure façon, et aussi la plus éthique, d’échanger des liens.

Améliorez la rapidité de votre site web

Les internautes s’attendent à obtenir ce qu’ils recherchent presque immédiatement. Ils ne vont pas s’asseoir et attendre une minute ou deux le chargement d’un site web. Au contraire, ils se rendront immédiatement sur un autre site web. La vitesse du site est également un facteur que les robots des moteurs de recherche utilisent pour attribuer un classement aux résultats de recherche. Pour améliorer la vitesse de chargement de votre site web, vous pouvez notamment autoriser la mise en cache, compresser la taille des images et des vidéos, supprimer les plugins et les scripts inutiles et disposer d’un hébergeur fiable.

Optimisez vos images

Si la plupart des visiteurs de votre site web n’auront aucun problème pour voir vos images, les aveugles et les moteurs de recherche ne pourront pas les voir. Les moteurs de recherche sont des ordinateurs qui ne lisent que du texte et des chiffres. Les visiteurs aveugles peuvent se faire lire une description de l’image. Pour permettre à tout le monde, y compris aux moteurs de recherche, de “voir” les images de votre site web, une balise ALT est utilisée. Il s’agit de brèves descriptions de quelques mots indiquant ce que l’image représente. C’est une bonne idée d’utiliser des mots clés dans les descriptions ALT. Avec des descriptions ALT riches en mots clés, votre site web apparaîtra plus pertinent aux yeux des moteurs de recherche.

La mise en place d’un référencement sur le site web de votre entreprise peut considérablement accroître votre activité et vos prospects. Cela peut être fastidieux et prendre du temps pour voir une amélioration du classement des pages de résultats de recherche. L’algorithme, ou la formule utilisée par les robots de recherche, change fréquemment. Il est donc important de surveiller en permanence les tactiques de référencement de votre site web et de les adapter en permanence. Si les tactiques de base d’optimisation pour les moteurs de recherche constituent une bonne base et sont faciles à mettre en œuvre, il peut être difficile de les maintenir.

Le référencement n’est pas une chose qui se fait tout seul. Il nécessite une maintenance et des ajustements constants sur plusieurs années. Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, cela peut être plus que ce qu’elles peuvent gérer tout en essayant de gérer les opérations quotidiennes de leur entreprise. Par conséquent, beaucoup choisissent d’engager une société de marketing numérique externe expérimentée pour gérer et superviser le référencement de leur site web.

Si vous faites partie de ce dernier groupe et que vous avez besoin d’aide pour le référencement de votre site web, n’hésitez pas à nous consulter sur SEO.com. Nous sommes une société de référencement composée de spécialistes du marketing internet expérimentés dans les domaines du développement web, du PPC, du référencement, du marketing des médias sociaux, du remarketing et du marketing de contenu.

Contactez Millennium Digital pour en savoir plus le référencement de votre site web pour générer plus de prospects et pour développer votre activité. Le référencement peut vous aider à développer votre entreprise en attirant des prospects sur votre site web. Une fois les prospects obtenues, l’équipe commerciale doit les faire passer par votre entonnoir de vente pour les convertir en clients.